Estratégia do Xbox para dominar a próxima geração: vencer a guerra de valor

Xbox Series X e Xbox Series S finalmente têm datas de lançamento e preços, enquanto a Sony ainda está esperando para compartilhar os mesmos detalhes para PS5 . Mas está claro que a Microsoft tem uma abordagem para a próxima geração em mente – continue lendo para ver uma análise.

A Microsoft finalmente detalhou seus planos de lançamento de próxima geração , oferecendo um par de consoles e um conjunto de opções de compra . E agora que seus planos estão entrando em foco, a estratégia da Microsoft está ficando mais clara: ela planeja vencer a geração oferecendo opções de valor que a Sony não consegue igualar.

Leve o Xbox Série S . O sistema Xbox de próxima geração de nível inferior poderia ter sido de última geração apenas no nome, uma caixa de fraca potência que serve como meio passo entre a geração atual e a futura. E embora ele claramente não seja tão poderoso quanto seu irmão mais robusto, o Xbox Series X, ainda é um verdadeiro passo para o poder do hardware de próxima geração.

As especificações de hardware detalhadas pela Microsoft mostram que a arquitetura e a saída entre os dois sistemas é quase idêntica. O Xbox Series X e o Series S têm CPUs semelhantes com metas de desempenho muito semelhantes. A grande diferença, segundo a Microsoft, é a resolução. A Série X é capaz de produzir em 4K até 120 FPS, enquanto a Série S atinge 1440p com a opção de aumento de escala de 4K.

Essencialmente, a Microsoft está apostando em alguma porcentagem de jogadores que desejam investir um pouco menos em energia de última geração e não se preocupam particularmente com 4K. Dado que as próprias TVs são um grande investimento que pode mais do que dobrar o preço de mergulhar na próxima geração, é uma aposta que pode muito bem pagar. E está permitindo que a Microsoft ofereça um ponto de entrada de última geração por US $ 300, o que na verdade o torna muito mais barato do que seu atual console top de linha, o Xbox One X.

A Sony ainda não anunciou seus preços para seus dois modelos de PlayStation 5, um dos quais é totalmente digital como o Xbox Series S. E a Microsoft parece estar contando que a Sony não será capaz de ir tão baixo, mesmo com sua edição digital.

Mas, mesmo além das próprias configurações de caixa específicas, a Microsoft também está priorizando uma estratégia baseada em valor com suas opções de pagamento. Tanto o Xbox Series S quanto o Series X estão disponíveis a um custo inicial – US $ 300 e US $ 500, respectivamente – mas a Microsoft também está expandindo seus planos de pagamento All Access . Em vez de pagar centenas de uma vez, você pode se inscrever em um plano de pagamento (por meio de um credor) que irá cobrar $ 25 por mês para o Xbox Series S ou $ 35 por mês para o Xbox Series X, cada um por 24 meses. Cada plano de Acesso Total também inclui uma assinatura do Xbox Game Pass Ultimate pelo período de pagamento de dois anos, que também inclui acesso a uma assinatura do EA Play .

Não demorou muito para que os jogadores analisassem os números e percebessem que isso na verdade representa uma economia significativa em relação à compra imediata do console. Na verdade, você paga menos dinheiro do que compraria a caixa com antecedência e depois pagaria por dois anos de Game Pass e EA Play em uma base regular mensal ou anual. Como isso pode estar certo?

Xbox Series S (Acesso ilimitado) Xbox Series S Xbox Series X (Acesso ilimitado) Xbox Series X
Preço: $ 600
($ 25 / mês, 24 meses)
Preço: $ 300 Preço: $ 840
($ 35 / mês, 24 meses)
Preço: $ 500
Passe de jogo: incluído Passe de jogo: $ 360 Passe de jogo: incluído Passe de jogo: $ 360
Total: $ 600 Total: $ 660 Total: $ 840 Total: $ 860

Por um lado, é importante notar que a diferença é mínima o suficiente para que pudesse ser apagada em algum ponto durante os próximos dois anos, simplesmente pela Microsoft oferecer uma venda significativa em uma assinatura do Xbox Game Pass. As assinaturas são colocadas à venda com bastante regularidade, de modo que o valor em dólares pode ser praticamente igual. Mesmo assim, pagar aproximadamente a mesma quantia sem cobrança de juros, a uma taxa mensal que seja mais fácil para a maioria dos consumidores engolir, deve ser uma proposta tentadora.

Para muitos jogadores em potencial, isso levantou a questão óbvia: por que a Microsoft faria isso? O que isso traz para a empresa, se ela está obtendo aproximadamente o mesmo ou até menos dinheiro de mim e ainda mais devagar?

Para entender a resposta, simplesmente temos que olhar para outro mercado de alta tecnologia: telefones celulares. A tendência de vender uma peça de tecnologia cara a uma taxa mensal relativamente barata se popularizou lá, e os fornecedores de dispositivos certamente não quebraram com a prática. Tem algumas vantagens distintas para a empresa. Ele bloqueia você em um plano de pagamento, o que significa que você se inscreveu para dois anos de Game Pass Ultimate sem opção de mudar de ideia e cancelar a assinatura. Antes de se inscrever no Xbox All Access, você deve ter certeza de que pretende permanecer assinante do Game Pass pelos próximos dois anos.

Talvez ainda mais valioso para os propósitos da Microsoft, no entanto, é que o plano leva você para o ecossistema da Microsoft e aumenta as chances de você permanecer lá. Tornar você um devoto do Game Pass por toda a vida é muito mais valioso para a Microsoft do que o dinheiro extra que ela obteria comprando os mesmos produtos e serviços à la carte. O Game Pass é sua arma secreta para a próxima geração , a ponto de a caixa em si ser menos importante do que as gerações anteriores.

Finalmente, e de forma relacionada, podemos ver o All Access se tornar um ecossistema em si. A estratégia atual da Microsoft parece estar caminhando para atualizações de hardware bastante regulares, com diferentes designações de série todas caindo sob a bandeira geral do Xbox . Seria muito fácil para a Microsoft transformar uma assinatura existente do All Access em uma nova, permitindo que você se atualize para a versão mais recente e melhor do hardware e renovando a taxa mensal com a qual já está acostumado. Isso também seria semelhante ao mercado de telefonia celular e manteria você no ecossistema da Microsoft por muito mais tempo.

Novamente, a Sony não detalhou um esquema semelhante. É concebível que ele pudesse introduzir isso quando detalhasse o preço do PS5, mas a Microsoft conseguiu uma vantagem significativa ao introduzir o All Access durante a era do Xbox One.

Isso pode ser em parte porque o chefe do Xbox, Phil Spencer, disse que se sentia tão confiante sobre a posição da Microsoft no mercado em relação ao preço. Ao oferecer uma opção de baixo custo com especificações surpreendentemente impressionantes e ao oferecer um plano de pagamento com taxas mensais digestíveis, a empresa está dando aos consumidores várias opções de baixo custo para adotar a próxima geração. A empresa já promoveu fortemente a força de seu hardware com o Xbox Series X de ponta, mas pode estar ganhando a guerra de valor que faz a maior diferença.

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